Поради психолога. Проінформований – озброєний. Маніпулятори. 2

Кощук Анна Борисівна

Психолог. Біхевіоральний психолог. Психофізіолог.

Тривалість консультації 1,5 години

Медичний стаж 24 года

Вартість прийому 2000 грн.Записатися на прийом

Проінформований – озброєний.
Маніпулятори. 2

 Метод Емоційного контрасту. 

Тож, перша зустріч. Маніпулятор уважний, неперевершений – поряд з ним співрозмовник відчуває свою унікальність.
Друга зустріч. Маніпулятор холодно і відсторонено реагує на все.
Третя зустріч. Знов тепло, але не так як при 1 зустрічі.
Четверта зустріч. Абсолютно холодно.

Мозок людини переходить в режим пошуку винагороди. Після 5-6 зустрічі людина починає підлаштовуватись і шукати причини ‘проблем’ в стосунках, відчуває свою провину , намагається заслужити гарне ставлення, відчуває радість від звичайної ввічливості…
Статистика говорить, що люди після цієї техніки в 4 рази частіше погоджувались на невигідні пропозиції. 

Метод Хибної синхронізації. 

Працює тільки з лідерами, Альфами, які звикли домінувати і не очікують маніпуляцій. Зазвичай їх захист вимкнений.

Всі знайомі з методом Віддзеркалювання: повторюй жести співрозмовника і він буде відчувати до тебе симпатію.

Метод Хибної синхронізації:

Маніпулятор копіює співрозмовника з затримкою 2-3 сек, але з невеликим випередженням по амплітуді. Співрозмовник трохи нахилився вперед – Маніпулятор робите те саме , але трохи більше нахиляєтесь вперед і так далі…
Мозок співрозмовника: ця людина робить те що і я тільки більш рішуче. Він лідер. На підсвідомому рівні, виникає довіра і бажання наслідувати, копіювати. За 20 хвилин такої розмови починає погоджуватись з пропозиціями і думками Маніпулятора. 

Метод Парадоксальної деавторизації.

 На початку спілкування Маніпулятор максимально занижує свою компетентність. "Я звичайно не експерт…Можливо я помиляюсь…Ви знаєте краще...", а потім демонструє глибокі знання. В мозку співрозмовника виникає когнітивний дисонанс. "Якщо Він не експерт, то хто тоді експерт…Який Він крутий..?" Кожна фраза Маніпулятора сприймається як неймовірна.

Дослідження підтверджують, що використання цього методу підвищує компетентність в рази порівняно з тими, хто прямо каже про свою експертизу. Техніка створює унікальний тип довіри. Людина думає: "Він такий скромний і такий розумний. Я йому вірю!"

!Порада: Звертати увагу на свій стан після розмови/зустрічі. Щось напружує/не складається? Надмірна увага, компетентність, незрозумілі емоції, почуття провини… СТОП! Витримайте паузу. Спостерігайте. Основне завдання Маніпулятора приховати свої справжні мотиви за красивими словами. Але ж Ви вже проінформовані…

Ми працюємо для Вас!

Карта проїзду

Прийом пацієнтів